Thi nhau cắt máu thời dịch… còn gì cho môi giới bất động sản ??

 Thời kì dịch bệnh kéo dài trong suốt 1 năm khiến cho nhiều thị trường phải chịu sự ảnh hưởng nặng nề, trong đó bất động sản là một ví dụ điển hình. Những người làm môi giới bất động sản cũng lao đao vì đại dịch. Khái niệm “cắt máu” hay “bán máu” trong bán hàng tăng mạnh và cũng không còn xa lạ trong thời gian vừa qua.

 Anh nguyễn Thành Trung, môi giới căn hộ tại khu vực Nam Từ Liêm cho biết, thời điểm covid, các lệnh giản cách, hạn chế tụ tập đông người khiến anh rất vất vả trong việc tìm kiếm và chăm sóc các khách hàng. Gần đây, anh có khách quan tâm tìm mua căn hộ ở dự án mà anh đang bán. Sau thời gian chăm sóc khách một tháng thì được hẹn ngày kí cọc khiến anh rất vui mừng, đối với anh đây là hợp đồng đầu tiên vì kể từ khi đại dịch bùng lại vào tháng 4 anh chưa hề có được giao dịch nào.

 Thế nhưng đến ngày hẹn kí, anh gọi khách không được. Hôm sau, khách báo với anh đã kí với một môi giới khác do môi giới kia là người quen nên cả nể. Sau một thời gian tìm hiểu, anh Trung biết được, quá trình tìm mua nhà, khách làm việc với nhiều môi giới thuộc nhiều sàn khác nhau. Khách thông báo sẽ xuống cọc với nhiều môi giới và xem môi giới nào đưa ra mức giá tốt nhất (là cắt máu từ tiền hoa hồng của môi giới), khách sẽ làm việc với môi giới đó. Và đã có môi giới sàn bạn chấp nhận “cắt máu” 2/3 hoa hồng của căn hộ. Anh Trung cho biết vào năm ngoái, anh cũng 2 lần bị mất với tình trạng tương tự.

(Nhiều môi giới chấp nhận việc cắt máu chỉ để đảm bảo doanh số)

 Nhiều môi giới chấp nhận việc cắt máu chỉ để đảm bảo doanh số

  Theo quan điểm hiện nay, việc chấp nhận bán mà không có hoa hồng cũng là cách làm của không ít môi giới mới vào nghề hoặc nhiều tháng không đạt chỉ tiêu.

 “Tình trạng này xuất phát từ việc môi giới giữa các sàn và thậm chí là trong một sàn cạnh tranh không lành mạnh lẫn nhau. Dù chỉ có một khách nhưng lại đến mấy môi giới săn đón và hứa hẹn bằng cách cắt hoa hồng lại cho họ. Người mua cũng ép môi giới, bên nào cắt nhiều hơn thì họ mua”. Dưới sức ép đó, dù không muốn, môi giới cũng không thể làm khác. 

Không đủ chỉ tiêu, các dự án mới cũng bị chậm, sự thanh khoản trên thị trường bất động sản tuột dốc, xu hướng “cắt máu” là điều tất yếu xảy ra đặc biêt là trong cái thời kì mùa dịch bùng nổ. Không ít chủ đầu tư lớn từ rất lâu rồi họ không triển khai thêm dự án nào mới bởi có những tháng chỉ bán được vài căn. Môi giới càng vì thế mà giành giật nhau. Nhiều người có tháng không có nổi một giao dịch.

Lợi và hại của việc môi giới “cắt máu” 

Để bán được nhà, có không ít nhân viên môi giới sẵn sàng “cắt máu” chính phần hoa hồng mình cho khách. Nhưng bù lại số tiền đã mất này, họ sẽ tư vấn cho khách những dự án không tốt hoặc không phù hợp. Một số ít khác thậm chí bỏ rơi khách hàng của mình ngay khi có được chữ ký trong bản hợp đồng. Họ không tư vấn đến cùng và cũng chẳng giúp khách hàng hoàn thiện các thủ tục pháp lý/mua bán/cho thuê cùng các tình huống phát sinh sau khi nhận nhà.

Thực tế chứng minh rằng việc cắt máu chỉ là giải pháp đem lại hiệu quả trước mắt chứ không phải về lâu về dài sẽ đem lại thiệt hại cho người tiêu dùng. 

Có người nghĩ rằng môi giới “cắt máu” thì chủ đầu tư vẫn được lợi vì họ bán được hàng. Tuy nhiên, thực tế không hẳn là như vậy. Đơn giản là khách hàng sẽ cảm nhận ra sao khi cùng 1 dự án mà mỗi môi giới chào mỗi giá, chính sách khác nhau? Sự thiếu minh bạch như vậy chỉ làm khách hàng thấy bất an hơn và nghi ngờ uy tín của chủ đầu tư.

 Để mua nhà, hãy tin tưởng và lựa chọn đơn vị môi giới nhà đất có tâm, uy tín hàng đầu

Trên thực tế, hiện tượng “cắt máu” là một chiêu cạnh tranh không lành mạnh trong kinh doanh bất động sản. Có thể chúng mang tới cho bạn những lợi ích tức thì nhưng xét về mọi mặt, người chịu thiệt cuối cùng và nhiều nhất sẽ là chính bạn. Bởi vậy, khi quyết định mua nhà dù ở bất cứ đâu, hãy cân nhắc thật kỹ càng trước khi chọn nhân viên môi giới để được hỗ trợ nhiệt tình và giúp bạn sở hữu được căn nhà đẹp một cách thuận lợi nhất.